对于传统企业 B2B平台有什么价值？

传统行业面临着产能过剩、成本上升、效益下滑、资源环境约束加大和创新能力不足等多重挑战，而B2B平台为传统产业化解产业发展矛盾、实现转型升级、提升企业竞争力提供了一个重要手段。 　　伴随着“互联网+”、工业4.0的等概念的提出，越来越多的新型互联网企业将眼光转向传统行业，同时，传统企业也希望借助互联网实现触网。以云计算、大数据为核心的B2B电商平台，一时风头两无。那么，对传统企业来说，B2B电商平台到底有什么价值，为他们带来哪些改变呢? 

 　　B2B电商平台价值从何衍生 　　首先我们得了解，什么是B2B平台。在没有互联网之前，平台只是一个提供服务、收取租金的场所。当平台与互联网结合后，才出现B2B平台。有了互联网的平台，能打破地域限制，通过大数据分析，解决企业因供应链不顺畅导致的供需失衡等问题，为企业提供包括市场预测、推广销售等服务。这就是B2B平台的价值。 　　B2B的平台是互联网是对传统企业的一种全方位渗透，刚出现的时候，不少人对它怀有偏见，认为B2B将传统经销商的路子堵死，但事实并非如此。B2B平台是对传统交易的全面提升，能从供需双方需求出发，打造安全、便捷的交易环境，有效利用现有资源，实现智能采购，按需生产。 　　B2B平台的价值 　　目前来看，由于互联网全方面的渗入，传统企业在与其深度融合的过程中，将对原有的供应链产生影响，呈现新的变化。当前中国经济正在朝着形态多元化、分工更加复杂化的方向发展，其结构也越来越趋向于合理化，这些都属于中国经济“新常态”的一部分，而政府倡导的“互联网+”与中国制造业的融合就是要赋予传统企业更强的竞争力，帮助其适应中国经济“新常态”。 　　对于制造业企业来说，高品质的产品才是企业真正的核心竞争力，要生产出这样的产品，必须找到靠谱的原材料供应商。在这个过程中，企业得花费大量的精力投入进去，不仅要建立好供货渠道，还需要做好生产计划，做好后期的引流推广。国内主流电商也从中着手，重点打造“B2B+大数据+供应链金融”模式，为企业提供精准大数据匹配、全面的供应链金融服务，帮助企业降低采购成本，提高生产销售效率，最大限度的提高制造业企业竞争力，才是B2B平台价值的最佳体现。 　　如何把握当下，借助“互联网+”的力量成功转型？ 　　误区一：只要烧钱买流量，就能带来红利 　　很多实体企业参与B2C的主要方法是烧流量促进电商销量，但是，当前烧流量的红利期已过，许多企业深有感知，平台的推广费用一路看涨，烧流量不仅成本巨大，与降价促销所带来的效果一样，虽然数据短时间内很好看，但实际可能带来亏损。 　　B2B交易具有金额大、频次低的特点，买卖双方一旦确定关系，就不会轻易改变，具有“强关系”的特点。采购用户一旦下单，金额通常都是数以万计。B2B电商平台能聚集双方所需信息，会吸引他们时常登录网站，了解业内信息和同行产品情况。同时平台能为企业用户提供精准的信息匹配服务，帮助企业降低成本，提高生产效率。类似一呼百应的B2B电商平台就是这样的企业。 　　误区二：有了好产品，只要稍微推广就名气大增 　　在过去，企业只要拥有不错的产品，稍加推广就能获取不菲的利润。发展至今，这种简单暴力的模式已经不适合现在的市场。如今，一个产品想要取得成功，必须把握用户的需求，提前做好市场调查，预热市场，同时要及时做好推广。 　　联网行业的典型特征是快鱼吃慢鱼，后入场者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去机会。品牌的建立更是如此，消费者对于品牌的接受往往是先入为主，占据了用户心智，第一名往往会拥有竞争对手三五倍以上的获利能力。 　　走出这些误区，传统企业做B2B还面临这些问题： 　　1、转型B2B电商模式 遭遇人才瓶颈 　　目前全国电商人才缺口在150万人左右，以农业为例，农村电商人才的基础更是异常的薄弱，预计未来两年县域以下电商人才缺口200万左右。尤其技术方面人才，是企业的核心，但技术方面的薄弱，使得许多企业停滞不前。 　　2、B2B电商交易链体系尚未成熟 　　主要表现在：在线支付未完善、现代物流体系不完善这两个方面，尤其每到年末的时候，资金链出现的问题直接就会影响整个企业明年发展。 　　3、B2B电商现有法律法规不完善 　　缺乏统一完善的B2B电子商务法律法规使得企业在开展B2B电子商务过程中无法规避出现的非法行为，也难以规避其中隐含的各种利益受损的情况，这也成为直接导致企业不敢轻易涉足B2B电子商务的原因之一。 　　由此可见，传统企业要发力B2B市场，仍要面临相当多的障碍，而通过寻找合适的第三方B2B电商平台，获取完善的服务，才是传统企业走向互联网的必经之路。 　　越来越多互联网企业开始关注B2B电商，而早在2005年，专注于原材料采购交易的B2B平台一呼百应已嗅到了商机。从一开始以“商人的搜索引擎”作为平台定位，逐步根据市场需求调整战略和技术，基于平台670多万的中小制造企业用户，一呼百应目前已具备大数据应用能力，并重点打造“B2B+SaaS+供应链金融”模式，为企业提供备选供应商、价格指数、采购趋势、商机匹配、诚信指数、在线交易等服务。一呼百应通过构建上下游生态，致力让更多中小企业突破技术和资金的限制，获得SaaS交易管理、大数据应用和供应链金融等综合能力，帮助企业降低采购成本，提供采购生产效率。