销售是一个千变万化，气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法，还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，一举成功！
在我们看来，紧紧抓住三大成长模板，传递顶级思维模式和百试百灵的实战方法，这是确保咱们速成的捷径！相信很多同学对“速成”二字很感冒，是啊，如不能速成，谁还来接受训练呢？请大家再次聚焦速成二字，看看我们如何帮你速成。
正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手
思维模式是你的战略，做事方法是你的战术
冠军级销售习惯是你的执行
解说词：
为了更好解释716特训，我们提炼出三句话：1、思维模式是你的战略；2、做事方法是你的战术；3、冠军习惯是你的执行。
销售首先是谋篇布局，确保战略方向完全正确。比如，利用聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法，来选择精准客户群或打开销售困境，这些选择和判断都属于你的战略范畴。凡是南辕北辙的销售思路，都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图索骥是一路货色，统统失败很惨！呵呵，向泰国人妖求婚，能多子多福吗？完全是方向性错误嘛。
好，咱们选择到精准客户群或有了破冰策略，便进入拜访客户群阶段，此时做事方法便是你的战术。我们通过716特训将学到成交两大秘诀、三大销售攻心术、四大顶级聊天术等战术课程，最短时间让客户接受我们。碰巧，这也是我们强项。现在，你开始快速成长为顶级销售冠军！
好，咱们跟客户熟络起来，而冠军级销售习惯就是你的执行！见客户一次面搞不定，见10次、20次、30次面还搞不定吗？我们只需将高明战术执行到位，从拒绝到开门，从陌生到熟悉，从不信任到依赖，依靠我们冠军级销售习惯，确保顺利走完销售过程。好，现在你见客户其实就是去收钱！
我们总结一句话：正确战略（锁定 目标客户群）+高明战术（直接进攻还是迂回进攻，农村包围城市，）+坚决执行（从拒绝开始直到成功，彻底做透一件事）=顶级高手！今后，我们将念叨1000遍！
你能快速成为顶级销售冠军
思维模式是你的战略
做事方法是你的战术
冠军级销售习惯是你的执行
解说词：
讲到这里，相信很多同学都明白了，咱们首先建立起顶级思维模式，则保证所有销售战略是在正确方向上奔驰！只有你的战略方向正确，你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值，才能发挥最大力量！这也是很多销售每天忙得要死，但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因。
参加马拉松跑比赛，跑错方向，怎么能当冠军？当然，制定的比赛战术失误和不能坚持跑到终点，都会与第一名失之交臂。所以，我们要再次强调一遍：思维模式是你的战略；做事方法是你的战术；冠军级销售习惯是你的执行，三者完美结合，你能快速成为顶级销售冠军！
716特训将在课程版块、QQ伴读版块和在线答疑版块，全面培养同学们的思维模式、做事方法和冠军级销售习惯，三个月即可见效！
钓鱼流程 = 销售战略+ 销售战术 + 执行
思维模式 = 找鱼塘
做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作
冠军级销售习惯 = 专心垂钓
解说词：
大家从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家，好比销售全过程，现在以钓鱼活动，来说明716特训各版块所讲内容，希望大家能更轻松理解。
我们认为钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！
思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈
拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘
解说词：
思维模式好比找鱼塘，你想钓鲨鱼，要出海；想钓大马哈鱼，要去乌苏里江；想钓食人鱼，要去亚马逊河；想钓湟鱼，要去青海湖；想钓胭脂鱼，要去长江；想钓水怪，那要去长白山天池啦，他们一到旅游季，就爆出几张水怪照片，比水怪还怪哦，呵呵：）
当然，假设你不想出远门，只想在家里附近钓鱼，那也要选择一座容易出成绩的鱼塘，对不？面对一片受过污染的水域，你纵欲通天钓鱼本事，连鱼都没有，咱们钓个毛线啊。
所以说，如果我们拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘，对应到销售层面，那就是运用正确思维模式，将很快找到目标消费群集中的圈子，打造自己的粉丝圈。也是啊，找不到属于自己的粉丝群，还卖什么货呢？
做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作
人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动=鱼饵制作
解说词：
做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。
第一，人情做透=钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。
第二，利益驱动=鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户特殊需求，达到驱动双方合作的目的。
冠军级销售习惯 = 专心垂钓
彻底做透一件事是顶级执行力
解说词：
现在，鱼塘选对了，自己又速成垂钓高手，但一定能夺取钓鱼大赛冠军吗？非也非也，还需要冠军级销售习惯做支撑。我们认为冠军级销售习惯 = 专心垂钓！
小猫刚开始钓鱼时，三心二意，一会儿跑去捉蝴蝶，一会儿跑去抓蜻蜓，一个下午什么收获都没有，等猫妈妈批评完小猫，小猫认识到错误，马上专心致志钓鱼，哇，最后是满载而归啊。童话故事人所共知，但反应到销售层面，那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为顶级冠军！
你是小猫钓鱼派？
加盟716特训QQ伴读群，有希望年薪翻倍
解说词：
我们再次强调一遍，说上课便能速成销售冠军的培训机构，我们认为有耍流氓之嫌疑！书店里成功书和顶级高手写的销售书大把的，没见到有几个看完书就自学成才的，只因没有养成一个冠军级销售习惯，大都还属于小猫钓鱼派！
思维模式是你的战略
核心课程：《聚焦思维模式》、《目标细分法》和《单点爆破法》
好比是武林至尊九阳真经
解说词：
我们核心课程是《聚焦思维模式》、《目标细分法》和《单点爆破法》，这是咱们安身立命的绝学，好比武林至尊《九阳真经》！你习得《九阳真经》内力将无比强劲，一出手便是武林高手的表现！
我们排名第一的思维模式是《聚焦思维模式》，也就是提出问题—分析问题—解决问题；排名第二的是《目标细分法》，排名第三的是《单点爆破法》。
在《销售-千般窘境，万般困惑》YY公开课上，我们已经分享目标细分法，有兴趣的同学可以再去看看。
单点爆破法——集中优势兵力打歼灭战
十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击
解说词：
今天，我跟大家分享一套顶级思维模式——《单点爆破法》，希望大家喜欢。
曾提及解放军十大军事原则，其中集中优势兵力原则，几乎是每战必提。该原则要求我军每战必须集中优势兵力（两倍、三倍至六倍于敌兵力），四面围歼，给予敌人歼灭性打击，力求避免打消耗战。
古往今来，从凯撒、苏拉到孙武、韩信再到拿破仑、朱可夫再到 、粟裕，无数顶级统帅都遵循该军事原则。朝鲜战争爆发后，按传统打法，志愿军认为一个冲锋就会打穿美帝“纸老虎”。第二次战役中，志愿军在西线集中6个军18个师合围美军第8集团军，尽管这是志愿军集中优势兵力打的包围战，但只取得击溃战的胜利。
1951年， 电示彭德怀：历次战役证明我军实行战役迂回，一次包围美军1个整团至几个师，都难以歼灭，为打掉敌人信心，每次作战野心不要大，只求每个军一次作战歼灭1至2个营的敌军，积小胜为大胜，这就是鼎鼎大名的“零敲牛皮糖”战术。1952年，志愿军发起秋季反击，志愿军展开了7个军，同时对90个阵地进攻187次，全歼“联合国军”2.7万人，取得辉煌战果。
单点爆破是百试百灵的顶级思维
尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩方面
最快速成长为顶级销售销售冠军的秘诀：先建立一套正确思维模式！
解说词：
单点爆破是指集中优势兵力打暴市场某一区域、某一渠道或某一点，在该区域或该渠道你将横扫一切竞争对手，称王称霸！这是百试百灵的顶级思维模式。
根据我的统计，40%销售问题或做事方法完全适用，尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩等方面。一旦运用好单点爆破思维模式，咱们能在最短时间取得最大业绩。
我再次强调一遍，同学们应该先建立一套顶级思维模式，完后才会有正确做事方法，再配合冠军级销售习惯，你一定能快速成为顶级销售冠军！
背着三个包袱去招生
同学小高做5—15岁少年英语培训销售
小高同学做少年英语培训销售，国外培训品牌
面临三大销售困境：
英语培训竞争极充分
无核心竞争力
培训地段不在市中心
解说词：
我们曾在《销售——千般窘境万般困惑》YY公开课上，讲过背着三个包袱去招生的案子，用的正是目标细分法，想来有些同学有印象。这里再简单讲一遍，看看目标细分法的活学活用。
同学小高做少年英语培训销售，是针对5—15岁少年儿童，他们是国外英语品牌中国区代理商，第一期负责开发上海市场。但面临三大销售困难：1、上海地区的英语培训市场竞争极充分；2、自己没有核心竞争力，价格还是劣势；3、培训地段虽处富人区，但不在市中心。
如果你是该培训机构销售总监，如何打开销售困境？
目标细分模式是破冰利器
拆分培训项目各要点，哪方面能突破？
比老师？都是外教，无差异化
比教材？都是大牌，半斤八两
比名气？新来品牌，无认知度
比价格？高端大气，性价比差
比地段？远离中心，无吸引力
解说词：
小高招生所有招式用遍，包括到繁华商场传散发传单，开班免费试听课，甚至还报销来回车费，但效果寥寥。现象看本质，销售困境归于一点，咱们培训核心竞争力弱了。找不到卖点，出门就被竞品秒杀！我们利用目标细分思维模式，拆分各要点，看看哪方面有突破！
比老师？大家都是外教，还能做得更牛吗？这点无差异；
比教材？大家都是大牌，荣誉等身，说白了半斤八两呗；
比名气？咱们是新来品牌。有同学建议了，找明星代言拿钱砸出名气？呵呵，上海精英阶层，什么广告策划没见过？什么广告阵势没见过？打广告万一没拉动销售，怎么办？
比价格？咱们是高高在上，又不允许降价，这条路也是死胡同。
比地段？咱们虽在富人区，但远离市中心。学生从城东跑城西，时间成本大，会让很多家长心存顾虑。为了迎合市场，刚装修的教室就要搬家，现实吗？
综上所述，短期无法改变以上五点。
目标细分法将大难题肢解成小问题
学生品牌效应反衬学校品牌！
解说词：
当我们思维进入到比试学生生源时，孟母三迁，比邻而居的典故来袭呀！亮点来了哦！家长希望自己孩子在什么氛围里学习？一定希望周围都是同龄大牛、大腕、大V学生吧。环境对一个学生进步具有立竿见影的影响力。
建议小高同学的公司免费招聘一批获奖学生、奥数学生、三好学生，我们借此做生源优势的宣传！
为什么全上海最牛的学生群都在我们培训机构上课？话音刚落，请问哪位家长不感冒？他们还敢轻视这个新来的品牌吗？他们只会想：学生群够牛，证明培训机构够牛！这是利用学生品牌效应反衬学校品牌！
我们利用目标细分法将大难题肢解成小问题，各个突破，销售难题迎刃而解！
建立思维模式，确保在正确战略方向投送力量
顶级思维模式带给我们每个人正能量
一眼看到超级鱼塘
解说词：
网校和英语培训虽然都是招生，但问题本质不同。网校是产品强但招生差，我们用单点爆破法突破招商瓶颈，而评估英语培训发现产品卖点弱，我们用目标细分法找到产品新卖点。
同学们遇见销售困境，如果战略方向选择失误，后面再怎么努力，战术再高明也白搭。客人点菜要吃道口烧鸡，你炒了一盘油焖四季豆，呵呵，能赚钱吗？你想吃黄河鲤鱼，非去湘江垂钓，能有收获吗？由此可见，我们首先要培养建立起一套正确的思维模式，今后再遇销售难题，首先确保我们在正确的战略方向投送力量！
这就是思维模式带给我们每个人的正能量，好学好用。
通过特训，为同学们建立正确思维模式
讲解 + 学习 + 互动 + 实践 = 彻底掌握
课上：讲原理，以同学提问做案例，YY互动学习
QQ伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模式各显神通
课下：学员完成老师布置的功课，反复实践和运用
解说词：
将通过特训为同学们建立起一套正确的思维模式，人人受益无穷。
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