唯品会发布Q4财报：转移低利润品类增加服饰比重，GMV同比增长15％

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钛媒体快讯 | 2月21日消息：今日，唯品会公布了其未经审计的2018年第四季度财务报告，这一季度，唯品会的活跃用户继续保持两位数增长，流失用户逐渐召回，净营收同比、环比虽都有所增长，但增长速度仍呈放缓趋势，归属股东净利润同比有所提升。

财报数据显示，唯品会当季净营收总额261亿元人民币（约合38亿美元），同比增长8.1%，上一季度这一数字为16.4%，去年同期这一数字为27％；归属于股东的净利润为6.89亿元人民币，同比增长2.3%。总订单数达到1.403亿单，相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。

以下为Q4核心业绩数据：

• 净营收总额为261亿元人民币（约合38亿美元），相比去年同期的241亿元人民币同比增长1％。
• 归属于股东的净利润为6.89亿元人民币（约合1.002亿美元），同比增长2.3%。
• GMV（商品交易总额，即订单总额）为418亿元人民币，相比去年同期的363亿元人民币同比增长15％。
• 毛利润为54亿元(约合7.831亿美元)，较去年同期增长2.8%；毛利率为20.6%，低于上年同期的21.7%。
• 总活跃用户数为3240万人，同比增长13%；超级VIP人数为320万，环比Q3增长38%。
• 总订单数为1.403亿单，相比去年同期的1.042亿单同比增长35%。

对于盈利能力的增强，唯品会归因于对高利润服装品类的关注。财报显示，目前唯品会服饰穿戴品类占比已由2017年Q4的55%上升到2018年Q4的60%。

值得注意的，在本季度，唯品会将部分标品类从自营业务转移到第三方商家MP（Marketplace）平台，以提高盈利能力，MP平台产生的收入计入GMV，不完全计入净营收总额，鉴于收入结构的改变，唯品会开始从本季度披露GMV。在这种调整下，从2018年第四季度开始，唯品会平台上利润率较高的服饰品类GMV贡献有所增加。

“2018年第四季度，我们看到了效益在健康持续地复苏，这主要归因于我们对高利润服装品类的关注。在本季度，我们开始将一些低利润品类从我们的自营转移到第三方平台，减少它们对我们效益的影响，同时仍然实现了每年15%的稳定GMV增长。我们会继续致力于稳定利润率，从长远来看，旨在提高股东回报率。”唯品会首席财务官杨东皓进一步表示。

此外，在Q4，唯品会活跃用户增速延续了上季度的双位数增长，流失用户逐渐召回，同比增长13%。存量用户方面，截至2018年Q4，唯品会超级VIP人数为320万，环比Q3增长38%。

在此之前，唯品会活跃客户数曾受到过很大挑战，在2017年Q4和2018年Q1、Q2，同比增速曾一度跌至个位数——4%、5%、6%，直到上一季度才回归到两位数——11％。

对于活跃用户数的增长，唯品会归结于几个方面，一个是特卖回归与好货战略的拉动，另一个是在运营方面推出了限时特卖频道“快抢”和深度折扣频道“疯抢”2个渠道所带来的贡献。

而值得注意的是，腾讯、京东两方盟友流量入口的开放，也对唯品会在拉新和流量增长上起到了很大帮助。腾讯、京东向唯品会日均贡献23%的新客，尤其是唯品会微信小程序在用户、流量等方面增速较快，新客环比增长38.3%。

唯品会表示，未来唯品会将持续利用腾讯的服务通知、公众号、社交分享、支付、派券等社交功能，继续探索不同的营销玩法，并深入开发小程序，与腾讯共同提升转化效果，探索更大发展空间。（本文首发钛媒体，作者/谢康玉）

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